Asiantuntija paljastaa: Näin myyt käytetyn auton nopeasti ja hyvällä hinnalla – Viisi vinkkiä
Naapuri osti hienon uuden auton ja nyt haluaisit itsekin päivittää menopelisi? Vanha pitäisi vaan saada myytyä alta pois. Asiantuntija kertoo viisi vinkkiä toimivaan myynti-ilmoitukseen.
Käytettyjen autojen markkina käy erittäin kuumana. Autoalan tiedotuskeskuksen mukaan Suomessa myytiin viime vuonna yli 600 000 käytettyä henkilöautoa. Osa myydään autoliikkeiden kautta, mutta monet kauppaavat autonsa itse.
Jokainen varmasti haluaa myydä oman autonsa mahdollisimman suurella hinnalla – ja mahdollisimman vähällä vaivalla.
Nettiauton liiketoimintapäällikkö Erno Kalalahti kertoo viisi vinkkiä, miten se onnistuu.
1. Pese ja putsaa auto
Kukaan ei halua ostaa autoa, joka näyttää epäsiistiltä. Laita siis ulkokuori kiiltäväksi ja sisäpuoli siistiksi. Kannattaa nähdä hieman vaivaa, jotta autosta saisi mahdollisimman edustavan näköisen.
2. Panosta kuviin
Kuvat ovat ostajalle tärkein yksittäinen kiinnostukseen vaikuttava tekijä. Ota monta kuvaa, joissa auto ja sen yksityiskohdat näkyvät selkeästi. Käytä eri kuvakulmia ja huolehdi hyvästä valaistuksesta. Jos autossa on vikoja tai puutteita, kuvaa myös ne, sekä kaikki positiiviset yksityiskohdat. Jos autoon on esimerkiksi olemassa kahdet renkaat, kuvaa molemmat kulutuspintoineen.
3. Listaa tekniset tiedot tarkasti
Ostaja arvostaa kattavia tietoja. Vaikka jokin tieto tuntuisi sinusta yhdentekevältä, merkkaa se kuitenkin ilmoitukseen, sillä ostajaa se saattaa kiinnostaa.
4. Kerro autosta rehellisesti
Kun pääset kirjoittamaan autosta omin sanoin, ole rehellinen ja perusteellinen. Suomalaisiin ei vetoa ylimyyvät ylistystekstit, joten pysyttele asiassa mutta kerro, mikä autossasi on hyvää. Ilmoituksen olisi tarkoitus luoda luottamusta myyjän ja ostajan välille, joten kerro rehellisesti myös vioista ja puutteista. Muista mainita kaikki merkittävät huollot, joita olet tehnyt.
5. Hinnoittele realistisesti
Käytettyjen autojen markkina on niin läpinäkyvä, että ei kannata edes lähteä yrittämään, josko joku haksahtaisi ostamaan auton ylihintaan. Jos autosi erottuu muista vastaavista esimerkiksi lisävarusteilla ja haluat siksi siitä suuremman hinnan, tuo ilmoituksessa selvästi esiin, miksi autosi on muita arvokkaampi.
